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奥运啤酒三国志京城对决

奥运倒计时,百威、燕京、青岛三家奥运啤酒赞助商都在忙着做最后的冲刺。8月6日,燕京啤酒紧锣密鼓地为第二天的火炬传递做准备,而青岛啤酒晚上5点开始了一场奥运营销新闻发布会,百威也在积极筹划8月9日举办的“百威俱乐部之MTV派对”。所有的人都行色匆匆,接电话的声音中都透着匆忙。奥运终于来了,这场“啤酒三国战”到了最后对决的时候。

3个“体验区”针锋相对

炎炎夏日,与朋友们围坐在大屏幕前,手捧冰凉爽口的啤酒,在获奖时刻互相举杯、痛饮一杯……啤酒与奥运,有一个天然的诠释方式——激情。业内人士认为,8月本就是啤酒销售旺季,奥运期间的啤酒销售增长没有悬念,关键是谁能抢得更大的蛋糕。

百威、燕京、青岛三家奥运啤酒赞助商,谁也不愿缺席这最后的角逐。三家啤酒赞助商各自圈出了一块“体验区”,直接拉近与消费者的距离,以活动直接拉动销售。

燕京啤酒将地点选在了北京欢有哪几种方法可以治疗癫痫乐谷的奥林匹克文化广场,在7月6日-8月26日的52天活动期间里,以“激情欢乐谷、饮酒观赛事,为奥运喝彩,为健儿加油”为主题,举办激情桑巴、啤酒狂欢、现场啤酒PK赛等娱乐狂欢活动。

而8月7日也就是今天,青岛啤酒坐落于北京朝阳公园的奥运体验中心也将正式启动,该中心的活动内容包括奥运趣味竞技、啤酒体验、啤酒游戏、奥运美食广场等。在昨天的新闻发布会上,青岛啤酒表示,在北京、青岛共设立了15处奥运文化广场,转播奥运会赛事、开展文化和娱乐活动。

百威的“据点”则是在北京农展馆内,占地面积3700平方米,是由百威公司特地为奥运会出资兴建的一个多功能超高档会所,用来举办各种室内外活动。8月9日活动的当天,将与MTV全球音乐电视台共同举办MTV派对,届时世界一流的运动员和知名音乐人将聚集在百威俱乐部。而8月23日奥运闭幕后则将举办“金牌庆典”派对。

角力,从场外到场内

3家啤酒商在各销售终端的角逐更是不遗余力。在北京的一些超市中,燕京、青岛、百威啤酒品牌,都已经从酒水饮料区直接摆在了收银台旁。

百威尤其强调其奥运会赞助商身份,啤酒的新包装都换上奥运标志,还将其中一款命名为“奥运纪念装”。一个大包装里有三罐专为奥运设计的包装,分别是金色、银色、铜色,象征儿童癫痫病早期有什么症状奥运金牌、银牌和铜牌。据百威介绍,这样的奥运罐装在百威已经到达的任何一个城市都可以看到。

而青岛与燕京,在陈列位置、陈列面积上也是互不相让。在各家超市中,两家品牌都占据了有利的地形,并且采取了相应的促销措施。两家啤酒公司都展开了有奖销售活动。

除了各终端卖场,对于最直接的销售终端——奥运场馆,啤酒的销售战也早已展开。早在4月份百威已经在北京各高校招募啤酒促销员,进场促销啤酒,如今培训工作已经结束,如今这些已经培训了好几个月的促销员正整装代发。燕京啤酒因坐拥主场之利,奥运会期间,除了特供啤酒进各个奥运场馆,燕京还将配备300-400人的服务队伍进各场馆服务。

谁交出最漂亮成绩单

三大啤酒赞助商,这是一个特例,但各自的营销手法和目的却不尽相同。青岛重声势,全面开花;燕京重实力,防守反击;百威重渗透,打造高端。各自的策略有没有达成期望的效果?

“十年磨一剑,现在是抛光的时候,剑好光就亮。奥癫痫病治疗最好方法有哪些运开始的时候,就到了冲刺的阶段,而奥运结束后一个月是交成绩单的时候。”品牌分析人士朱煌认为,奥运营销关键是在于提升品牌形象,企业下力气推的话,一般奥运期间或奥运前就能一下子提升出来,这段时间的品牌打造与强化,会在一定程度上体现在奥运期间的销售上,并且效果将延续一个月左右。除了短期销售的促进之外,奥运营销的品牌“存款”仍然能够维持1-2年。

事实上,在这长达几年的奥运营销战中,三家啤酒赞助商在资金和人力都大举投入。到了这最后对决的时刻,盘点投入和产出,各家心里应该都有一笔盈亏帐。

“作为奥运会赞助商,燕京啤酒3年来奥运营销共投入3.6亿元。”此前不久,燕京啤酒集团董事长李福成公开表示。青岛啤酒、百威啤酒方面虽然没有透露具体的数字,但也可以大致推想。

而在回报方面,李福成表示,尽管近年啤酒原材料大幅上涨,但受益于奥运营销,集团今年上半年利润大增,增长幅度近30%,其中中高端产品比例也由3年前刚刚获得赞助商资格时的15%提升到33%以上。而青岛啤酒方面提供的是数字是,2008年一季度青岛啤酒品牌销量同比增长31.9%,遥遥领先于行业平均增长率(16%)。品牌价值从2005年的199.91亿元,上升到2007年的258.27亿元。“益索普奥运会赞助效果跟踪研究报告”的数字,被访者对青岛啤酒的购买意愿从54.1%提升到75.7%。百威则希望借助奥运概念和以往百威建立的渠道,将潜在的消费人群再增加1.5亿人,在奥运会结束的3年内要将目前的辐射市场规模翻一番。这个目标已经在逐步推进,今年百威保山癫痫病治疗最好的医院已经成功地占领了25个以上的新城市。

各家都表示昔日耕耘已经开始开花,但最后的果实,还等待时间来检验。